Maruti का मास्टरप्लान फिर हिट! Victoris–Grand Vitara ने दो महीने में ही बाजार हिला दिया : अगर भारतीय कार बाजार में किसी कंपनी को “सेफ लेकिन स्मार्ट चाल” खेलने में महारत हासिल है, तो वह Maruti Suzuki है। हर बार जब लगता है कि अब कुछ नया नहीं बचा, Maruti वही पुराना फॉर्मूला नए अंदाज़ में पेश कर देती है। नवंबर का महीना भी कुछ ऐसा ही रहा, जहां Maruti Victoris और Grand Vitara ने मिलकर वही कहानी दोहरा दी, जो कभी Fronx और Baleno ने लिखी थी।
Fronx से शुरू हुई रफ्तार, Brezza ने दिया साथ
नवंबर में Maruti की SUV लाइनअप ने एक बार फिर साबित किया कि कंपनी का असली हथियार “steady volumes” हैं। Maruti Fronx करीब 15,000 यूनिट्स की बिक्री के साथ टॉप-10 SUVs में अपनी जगह बनाए रखने में कामयाब रही। भले ही ग्रोथ सिर्फ 1 प्रतिशत रही हो, लेकिन आज के भीड़भाड़ वाले कॉम्पैक्ट SUV सेगमेंट में हर महीने इतना बेचना आसान नहीं है।
यही नहीं, Fronx उसी Heartect प्लेटफॉर्म पर बनी है जिस पर Baleno टिकी है। यानी एक ही बेस, लेकिन अलग बॉडी और अलग टारगेट कस्टमर। यही Maruti की असली ताकत है।
Victoris की एंट्री ने बदला मिड-साइज़ SUV गेम
नवंबर का असली सरप्राइज़ रही Maruti Victoris। लॉन्च हुए अभी दो महीने भी पूरे नहीं हुए और गाड़ी 30,000 यूनिट्स का आंकड़ा पार कर चुकी है। सिर्फ नवंबर में ही करीब 12,300 यूनिट्स बिकना यह दिखाता है कि बाजार इसे कितनी तेजी से स्वीकार कर रहा है।
Victoris की सबसे बड़ी खासियत यह है कि यह Arena शोरूम से बिकती है। यानी वो ग्राहक जो Nexa में जाने से हिचकते थे, अब उन्हें मिड-साइज़ SUV का एक नया और भरोसेमंद ऑप्शन मिल गया है। यही वजह है कि Maruti Victoris sales लगातार मजबूत होती जा रही हैं।
Grand Vitara ने संभाली Nexa की जिम्मेदारी 
जहां Victoris Arena में धूम मचा रही है, वहीं Maruti Grand Vitara Nexa शोरूम की शान बनी हुई है। नवंबर में 11,339 यूनिट्स की बिक्री के साथ इसने सालाना आधार पर 12 प्रतिशत की ग्रोथ दर्ज की। यह साफ बताता है कि प्रीमियम ग्राहक आज भी Maruti के भरोसे को तरजीह दे रहे हैं।
दिलचस्प बात यह है कि Victoris और Grand Vitara दोनों का प्लेटफॉर्म, इंजन और कई फीचर्स समान हैं। फर्क है तो सिर्फ डिजाइन, शोरूम एक्सपीरियंस और ब्रांड पोजिशनिंग का।
एक प्लेटफॉर्म, दो गाड़ियां और डबल फायदा
Maruti ने Victoris और Grand Vitara को इस तरह से पोजिशन किया है कि दोनों एक-दूसरे की सेल्स नहीं खातीं, बल्कि कुल वॉल्यूम बढ़ाती हैं। नवंबर में दोनों मिलकर 23,000 से ज्यादा यूनिट्स बिकीं, जो मिड-साइज़ SUV सेगमेंट में बड़ी संख्या मानी जाती है।
आने वाले महीने में e Vitara की लॉन्चिंग इस स्ट्रैटेजी को और मजबूत कर सकती है। अगर ऐसा हुआ, तो Maruti की पकड़ SUV मार्केट में और गहरी हो जाएगी।
Maruti की जीत का फॉर्मूला अभी भी काम कर रहा है
Fronx–Baleno से लेकर Victoris–Grand Vitara तक, Maruti बार-बार साबित कर रही है कि उसे भारतीय ग्राहक की नब्ज अच्छे से पता है। एक ही प्लेटफॉर्म पर अलग-अलग प्रोडक्ट बनाकर अलग-अलग ग्राहक वर्ग को टारगेट करना – यही उसकी सबसे बड़ी ताकत है।
Disclaimer
यह लेख उपलब्ध बिक्री आंकड़ों और ऑटो इंडस्ट्री ट्रेंड्स पर आधारित है। वास्तविक बिक्री, फीचर्स और उपलब्धता समय व स्थान के अनुसार बदल सकती है। वाहन खरीदने से पहले अधिकृत डीलर से पुष्टि अवश्य करें।